1-DOĞRU SATIŞ FİYATINI BELİRLEYEMEMEK
* Doğru fiyat , gayrimenkulü alırken ödenmiş olan rakam değildir.
* Bankaya olan borcunuz yada ihtiyacınız olan tutar değildir.
* 3 ay önce komşunuzun sattığı fiyat değildir.
*Kulağınıza hoş gelen, benzer gayrimenkullerden daha yüksek fiyatta değildir.
Peki doğru başlangıç fiyatı nedir ?
Bu sorunun teknik birçok cevabı olabilir ancak basitleştirirsek doğru fiyat :
Arz ve Talebin dengelendiği noktadır. Satıcının razı olabileceği alt sınır ile, alıcının ödemeyi göze aldığı maksimum değerin kesiştiği noktadır. Genellikle bu rakam, gayrimenkulünüzün alternatifi olan çevredeki satılıkların fiyatlarından bir miktar daha düşük bir değerdir. Doğru fiyatı belirlemenin tek koşulu bölgenizde gayrimenkul piyasasına hakim olan uzman ve yaptığı işin altına imzasını koyacak profesyonel bir gayrimenkul danışmanı ile çalışmaktır. Çoğu zaman emlakçilar sırf satıcı ile anlaşma yapabilmek için satıcının istediği yüksek fiyatı kabul ederler. Çevrenizde gördüğünüz, aylarca “SATLIK” afişi asılı duran, ancak, satılamayan gayrimenkuller bunlardır.
2-FİYATI DAHA SONRA İNDİRMEYİ DÜŞÜNMEK
Önce daha yüksek bir fiyattan başlıyıp zaman içinde indirmeyi düşünebilirsiniz. Bir satılık gayrimenkule en fazla ilgi ilk iki haftada olur. bu süre içinde potansiyel alıcıları fiyatın yüksekliği nedeniyle kaçırırsanız daha sonra fiyat indirimi yaptığınız zaman tekrar geri gelmezler. Zaten çok sayıda alternatifin bulunduğu piyasalarda bu kişiler büyük ihtimalle fiyat avantajı olan başka mülkleri satın almış olacaklardır. yüksek fiyattan başlamak, diğer gayrimenkullerin satışını hızlandırır ve kolaylaştırır.
3-SINANMAMIŞ ALICILARA YER GÖSTERMEK
Özellikle gayrimenkulünü kendisi satmaya çalışan veya tek bir yetkili gayrimenkul danışmanı olmayan satıcılar her alıcı adayına gayrimenkulünü gezdirip satın almasını ümit eder. Piyasada fiyat öğrenmek niyetiyle mülkleri gezip satıcıları boş yere oyalayan çok sayıda sözde alıcı bulunmaktadır. Bu kişilere devamlı yer gösteren satıcı bir süre sonra motivasyonunu kaybederek gerçek alıcı olma ihtimali olan alıcı adayları ile dahi ilgilenmemeye başlarlar. Gayrimenkulünüzün hızlı satılmasını istiyorsanız alıcıları filtre edip sadece gerçek alıcı ve tekliflerini size ileteceğine inandığınız profesyonel bir gayrimenkul danışmanı ile çalışın
4-DAHA ÇABUK SATILIR DÜŞÜNCESİYLE BİRDEN FAZLA EMLAKÇI İLE ÇALIŞMAK
Tüm emlakçılarla sözleşmesiz çalışmak, hiç biri ile çalışmamak demektir. Böyle bir durumda emlakçılar kendilerini güvende hissetmeyecekleri için masraf oluşturacak hiç bir pazarlama çalışması yapmayacaktır. Tesadüfi olarak ortaya çıkan alıcılara satış yapmaya çalışır, satış sürecinde kontrolü ve güvenceleri olmadığı için gayrimenkulünüzü diğer emlakçılardan gizlemeye çalışırlar. Ayrıca en önemlisi ücretini alıcıdan aldığı için satıcının değil alıcının menfaatlerini korumaya özen gösterirler. Satıcı, bir gayrimenkul profesyonelini sözleşmeyle yetkilendirmediği için, satış sürecinde bilgi alabileceği ve hesap sorabileceği kimseyi bulamaz.
5-BAKIMSIZ BİR GAYRİMENKULU SATMAYA ÇALIŞMAK
İlk izlenimi değiştirmek için ikinci bir şansınız olmayacaktır. Bir alıcı gayrimenkule girdikten sonraki 10 saniye içinde o yer hakkında bir izlenime sahip olur. Ondan sonraki tüm çabası verdiği karara destek olacak unsurları gözlemlemek olacaktır. İlk izlenim kötüyse gayrimenkulünüzün kötü yönlerini aramaya çalışacaktır. Çok küçük bir bütçeyle gayrimenkulünüzü pırıl pırıl hale getirip satışa öyle çıkmalısınız. Gayrimenkulünüzün satılması hızlanacağı gibi satış fiyatınızda, beklentilerinize çok yakın olacaktır. Temizliği tarafımızdan yapılmış galoşsuz içeri girilemeyen bir gayrimenkul daha doğru fiyata ve hızlı satılacaktır.
